3年內要讓每個中國人都能吃上河南的方便燴面！如果說十年前這還只是個夢想，那么到了今天，這個夢想將成為現實。鄭州國華食品有限公司總經理張留彬表示，今年10月份國華燴面出口新西蘭，國華又為開拓新的銷售渠道招兵買馬，計劃3個月內組建專業的網商服務團隊，實現傳統渠道與網絡渠道并行發展。 

□首席記者 楊霄 實習生 趙文娟/文 記者 袁曉強/圖 

計劃組建網商服務團隊 

“康師傅、統一等巨頭，已基本瓜分了面制品的傳統渠道市場，不過，電子商務讓我們看到了開拓新市場的契機。”張留彬分析道。 

調查機構尼爾森的數據顯示，截至6月底，康師傅在中國方便面市場占有的份額為54.1%，華龍、白象和統一占有的份額分別為11.6%、10.9%及7.8%。同時，有數據顯示，到2009年年底，我國網民有可能突破4億，淘寶網2009年的交易額將達到2000億元，我國網購消費潛力很大。 

今年上半年開始，國華已經開始搜集網絡食品業態等信息，上個月又招聘了網絡技術方面的大學生，計劃在3個月內組建網商服務團隊，負責網絡產品宣傳和技術支持。 

同時，在產品定位和包裝上，國華也進行了針對性調整。國華美食地方名吃系列包括河南燴面、蘭州拉面、北京炸醬面、武漢熱干面等，可滿足更多消費者的需求。 

將對網店進行分層管理 

在淘寶網上，記者輸入“國華燴面”，看到每包價格從1.9元～2.5元不等，網店注冊地址有上海、浙江、鄭州等。目前，國華的網上銷售商均為散戶，張留彬認為“這樣的網店我們國華官方是不認可的，等我們的網商服務團隊建成后，我們會對現有網商進行清理”。“線上和線下分開走，不同人馬服務不同渠道，用管理線下的方式管理線上的商戶，進行分級統一管理，價格和服務形式都要統一。”張留彬說，“國華不會兩個渠道混合經營。” 

同時，張留彬表示，無論哪個渠道的客戶，在政策方面國華一視同仁，不會讓網商獲取的利益低于傳統經銷商，為推動新渠道發展，還會在促銷政策上給予網商支持。 

澳洲代理商主動上門找貨源 

“一個新西蘭的消費者主動聯系我們，想做國華的澳洲總代理，但希望我們產品的包裝能更符合消費者的需求，最好加印英文。”張留彬說，沒想到國華羊肉口味的燴面在新西蘭大受歡迎，這讓他感到十分自豪。 

美味和健康兼得一直是方便食品行業的難題，國華食品就走地方特色路線，產品適合不同口味群體的需求，從山東到西安、從北京到廣州，國華食品有羊肉、牛肉、三鮮、蛋花等各種口味；料包中有沙參、枸杞、黑木耳等材料。“國華以后準備走高端消費路線，在價格、包裝、口味方面都會做更多創新。”張留彬告訴記者。