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              國華食品

              “武漢熱干面”,“河南燴面”叫響新西蘭

              瀏覽次數: 日期:2013年3月7日 15:41

              3年內要讓每個中國人都能吃上河南的方便燴面!如果說十年前這還只是個夢想,那么到了今天,這個夢想將成為現實。鄭州國華食品有限公司總經理張留彬表示,今年10月份國華燴面出口新西蘭,國華又為開拓新的銷售渠道招兵買馬,計劃3個月內組建專業的網商服務團隊,實現傳統渠道與網絡渠道并行發展。 

              □首席記者 楊霄 實習生 趙文娟/文 記者 袁曉強/圖 

              計劃組建網商服務團隊 

              “康師傅、統一等巨頭,已基本瓜分了面制品的傳統渠道市場,不過,電子商務讓我們看到了開拓新市場的契機。”張留彬分析道。 

              調查機構尼爾森的數據顯示,截至6月底,康師傅在中國方便面市場占有的份額為54.1%,華龍、白象和統一占有的份額分別為11.6%、10.9%及7.8%。同時,有數據顯示,到2009年年底,我國網民有可能突破4億,淘寶網2009年的交易額將達到2000億元,我國網購消費潛力很大。 

              今年上半年開始,國華已經開始搜集網絡食品業態等信息,上個月又招聘了網絡技術方面的大學生,計劃在3個月內組建網商服務團隊,負責網絡產品宣傳和技術支持。 

              同時,在產品定位和包裝上,國華也進行了針對性調整。國華美食地方名吃系列包括河南燴面、蘭州拉面、北京炸醬面、武漢熱干面等,可滿足更多消費者的需求。 

              將對網店進行分層管理 

              在淘寶網上,記者輸入“國華燴面”,看到每包價格從1.9元~2.5元不等,網店注冊地址有上海、浙江、鄭州等。目前,國華的網上銷售商均為散戶,張留彬認為“這樣的網店我們國華官方是不認可的,等我們的網商服務團隊建成后,我們會對現有網商進行清理”。“線上和線下分開走,不同人馬服務不同渠道,用管理線下的方式管理線上的商戶,進行分級統一管理,價格和服務形式都要統一。”張留彬說,“國華不會兩個渠道混合經營。” 

              同時,張留彬表示,無論哪個渠道的客戶,在政策方面國華一視同仁,不會讓網商獲取的利益低于傳統經銷商,為推動新渠道發展,還會在促銷政策上給予網商支持。 

              澳洲代理商主動上門找貨源 

              “一個新西蘭的消費者主動聯系我們,想做國華的澳洲總代理,但希望我們產品的包裝能更符合消費者的需求,最好加印英文。”張留彬說,沒想到國華羊肉口味的燴面在新西蘭大受歡迎,這讓他感到十分自豪。 

              美味和健康兼得一直是方便食品行業的難題,國華食品就走地方特色路線,產品適合不同口味群體的需求,從山東到西安、從北京到廣州,國華食品有羊肉、牛肉、三鮮、蛋花等各種口味;料包中有沙參、枸杞、黑木耳等材料。“國華以后準備走高端消費路線,在價格、包裝、口味方面都會做更多創新。”張留彬告訴記者。

              所屬類別: 出口新聞

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